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開農資店不想賒銷?就得從這幾方面下手!

更新時間:2021-01-22 16:41:20 瀏覽次數:次

 山東潤林農業科技有限公司 今天

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剛剛跟一個銷售肥料的朋友聊起了肥料賒銷,他說自己多年沒有賒銷了,賣不掉的肥料寧肯堆在庫房,都不去生那個催款的氣了。

 

我認為這樣做是對的,因為肥料經銷商在這幾年的賒銷過程中,確實遇到最大的麻煩是催款難,而且還有來自農民一方的惡意糾纏,誰遇到了誰麻煩。

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對于肥料賒銷的緣由,這都比較透明了,主要是來自于那幾年肥料產品同質化,肥料價格透明化,競爭激烈造成的。作為農資商來說,誰都不想輕易將已有的市場拱手送給競爭對手,還想在農資這塊田地間闖出一條血路來。

 

但現在我們發現,當你已經習慣于肥料賒銷的時候,每到用肥季,農民就在等著你出賒銷政策,哪怕農民非常明白你的賒銷價格會出得比正常價格高,那也一定會去等著。特別是已經服務多少年的種植大戶、土地承包者,他們認為給了你面子,或者你會給他面子,不花錢能拿到肥料,這就是最好了。

 

 

盡管肥料經銷商在經過多年的賒銷后,自己已經盡力崩潰了,不想賒銷了,但這么多的大客戶在等著,你是就范還是改變呢?說實話,好多經銷商在猶豫徘徊中思考著。

 

其實我認為經銷商應該就產品做些考慮,比如原來只做普通復合肥料的,現在可以轉型做些新型肥料,或者將配方稍加改變,或者將品牌加以改變,這樣就有了由頭來做現金銷售了。為什么這樣說?因為我在山東就拜見過一位肥料廠家的營銷主管,他說自己手上有幾個經銷商就是這樣來的,重新代理了他的肥料品牌,就是想改變原來賒銷的局面,既然品牌都換了,人家廠家沒法給予價格照顧了,也只能現金銷售了,這是給農民的一個比較委婉的托詞。

 

這些轉型的經銷商,在一開始會遇到一些麻煩,比如銷量略減,或者客戶減少,但從實際來看,減少了不必要的催賬時間,能夠全身心地做客戶服務,這倒也不是一件壞事,反而能有個新的起色。特別是現在一些經銷商將產品系列做到復合肥料與生物肥料的并進,反而在銷售利潤上倒有了增加。

 

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我也是感覺,賒銷這件事情并沒有一些經銷商認為的難以改變,倒是需要經銷商走出這一步,有一個決心。文章開頭那位肥料經銷商,早就不做賒銷了,我認為并不是他有預見性,是他敢于面對這么復雜的市場,痛做決定,早比晚好。

 

當農民客戶發現沒有太多的可以賒銷的肥料商家了,自然也會考慮怎么想辦法籌集資金買肥料了,生產廠家也會在產品形式上做有個性的產品了,市場規范化運作就又指日可待了。

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